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EL PLAN DE NEGOCIO: VALORACIÓN DE RIESGOS Y PLAN DE CONTINGENCIA

Con respecto a la valoración de riesgos y el Plan de Contingencia, una vez que la actividad de nuestra empresa ha comenzado, pueden variar las condiciones del entorno con respecto a las cuales habíamos tomado las decisiones estratégicas de nuestro Plan de Negocio. Para ello, debemos establecer cuáles serán las fuentes de información que nutrirán nuestro sistema de control y que nos permitirá comprobar si nuestra empresa marcha conforme a lo previsto. Debemos averiguar, por ejemplo, si las ventas están cumpliendo los objetivos previstos, si las operaciones de nuestros clientes crecen o disminuyen, si los precios de la competencia han variado respecto a los nuestros, si se han producido cambios en el entorno que afecten a nuestra actividad, si una nueva ley obliga a cambiar nuestros controles de calidad…Para ello, nos basaremos en la información proporcionada por nuestros comerciales y clientes, por estudios sectoriales, investigaciones de mercado…

 

contingencia

Si las desviaciones en términos de ventas, costes, rentabilidad…se encuentran por debajo de un nivel que establezcamos, habrá que establecer las medidas correctoras que nos permitan restablecer la situación conforme a lo que habíamos planificado al comienzo de la actividad o del ejercicio o año en curso.

Un ejemplo de desviación puede ser, por ejemplo, que en los informes de ventas entregados mensualmente nuestro equipo comercial indique que las ventas de nuestra empresa en el primer trimestre se encuentre un 28% por debajo de los objetivos que habíamos marcado al iniciar el año. Hemos establecido que nuestro Plan de Contingencia se activa cuando las ventas caen más de un 25%, como es el caso, por lo que procedemos a aplicar las medidas correctoras que habíamos establecido: incrementar la inversión publicitaria, disminución de las comisiones de los comerciales, disminución del precio de venta un 5%, reducción de costes, supresión de canales de distribución ineficientes. También tenemos que asignar a quien corresponde la responsabilidad de aplicar estas medidas correctoras y la aplicación de las mismas hasta que se restablezca el equilibrio con respecto a losobjetivos marcados.

Como siempre, para cualquier duda o servicio, deja tu comentario más abajo.

 

 

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